Pressespiegel

Die Freude an unserer Arbeit und die Ergebnisse sind immer ein Grund darüber zu berichten. Nachfolgend finden sie einige Artikel die sich mit der INTERVISTA, den Protagonisten, Produkten und Dienstleistungen beschäftigen.

Banken und Versicherungen zweifeln an eigenen digitalen Fähigkeiten

25 Apr 2019

Neue Chancen und Möglichkeiten dank moderner Technologien: Die Digitalisierung öffnet Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen Türen. In vielen Sektoren bleibt das Thema allerdings noch unbeachtet, weil die Befürchtung vorherrscht, dass das eigene Wissen für eine erfolgreiche Umsetzung nicht ausreicht. Zu diesem Ergebnis kam eine neue Studie des Capgemini Research Institute von 2018, die über 360 Entscheider aus mehr als 200 Banken und Versicherungen befragt hat. Besonders bedenklich: Im Vergleich zu einer ähnlichen Erhebung aus dem Jahr 2012 sank der Anteil der digital Zuversichtlichen sogar von 41 auf 37 Prozent ab[1]. „Durch das nicht vorhandene Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten stehen Unternehmen sich selbst im Weg. So kann eine digitale Transformation nicht gelingen – und der Anschluss an die Konkurrenz geht langfristig verloren“, mahnt Matthias Stauch, Vorstand der INTERVISTA AG und Digitalisierungsspezialist. Ferner besteht bei den Führungskräften auch wenig Optimismus in Bezug auf die eigenen internen Prozesse: Nur knapp ein Drittel der Befragten gab an, über die erforderlichen operativen Kenntnisse zu verfügen – sechs Jahre zuvor war es noch fast die Hälfte.

[1] Where are banks and insures on their digital mastery journey?, Capgemini Research Institute, 2018.

Cross-Channel-Vertrieb als Erfolgsmodell

6 Mrz 2019

Der Kunde von heute vergleicht seine Angebote. Von allen Vertriebskanälen erhält er Angebote. Nur ein Omni/Multi-Channel-System schafft hier Transparenz, wird aber aus verschiedenen Gründen selten eingesetzt. Ein Grund ist auch der Widerstand aus dem Vertrieb selbst, da heute nur der Abschluß zählt. Vorarbeiten werden derzeit nicht honoriert, nur der der den Kunden final erreicht ist der Sieger und erhält alles. Um aber diese Ablehnung zu überwinden müssen alle Kanäle am Erfolg zu beteiligt werden. Ein Cross-Channelsystem ist hier die Lösung. Es erfasst den Kunden in seinen Beratungsstationen bis zum Endabschluß. Ein intelligentes Provisionsmodell und System errechnet dann für alle Stationen die Anteiligen Erfolgsvergütungen.

Mehr finden Sie in unserem Beitrag im Experten-Report.

Digitale Chance ergreifen

6 Mrz 2019

Im Geschäftsleben weiß man, dass

„nichts beständiger als der Wandel“

ist. Deshalb sollte man sich stetig anpassen. Vertrieb von heute findet anders statt. Er ist intuitiv, impulsgesteuert und emotional. Mailings, Online-Werbung, Promotion, Call-Center, Shops etc. sind nur verschiedene Kanäle zum Kunden. Er nimmt die im Unternehmen vorhandene Unterscheidung und Steuerung nicht wahr.Für den Kunden agiert das Unternehmen als Ganzes und so kommt es oft vor, dass aus Kundensicht die rechte Hand nichts von der linken weiß, weil Aktionen nicht koordiniert oder orchestriert werden. Ein Omni-Channel-System schafft hier Ordnung und Transparenz. Es ermöglicht die Orchestrierung und Messung von Erfolg – auch Kanalübergreifend! Intelligente Systeme unterstützen den Vertrieb in Echtzeit. Mehr dazu finden Sie in unserem Beitrag im PT-Magazin für Wirtschaft und Gesellschaft. 

Sicher durch den digitalen Dschungel

5 Mrz 2019

Die Regeldichte und das Strafmaß steigen ständig. Die Regulierung greift mittlerweile in jedes Geschäftsmodell ein und erzwingt eine Veränderung. Eine durchdachte Compliance-Strategie kann für mehr Sicherheit im Vertrieb sorgen und gekoppelt mit passender Technik zusätzlicvh den Vertriebserfolg steigern. Mehr finden Sie inin unserem Artikel im PT-Magazin für Wirtschaft und Gesellschaft.

Provision: Transparenz als Erfolgsgrundlage im Vertrieb

27 Feb 2019

ExternerVertrieb muß honoriert werden. Meist gibt es hierfür Erfolgshonorare. Diese reichen von fixen Beträgen bis zu dynamischen Umsatzbeteiligungen des Kundenverhältnisses. Manche Berechnungen sind komplex, andere wieder sehr einfach. Allen Gemein ist, jeder Vertriebspartner hat oft eigene Konditionen und sei es nur in den Zahlungsbedingungen. Unübersichtlich und Fehleranfällig wird es, wenn monatlich Rückabwicklungen/Stornos, Korrekturen und Neuabschlüsse übertragen werden. Staffelziele und Vorschüsse kommen dann meist noch hinzu. Kurzum, ein flexibles Provisionssystem schafft hier Klarheit und Transparenz. Durch seine flexible Logik erfaßt es jede individuelle Regelung des Vertriebspartners und durch seine Performance zeigt es die Ergebnisse in Realtime – was den Vertrieb wiederum anspornt! Mehr lesen Sie in unserem Beitrag in der AV-Finance.

Vertriebserfolg durch IDD und VersVermV?

26 Feb 2019

Wer die gesetzlichen Vorgaben zur Digitalisierung nutz, hat klare Vorteile. Diese umfangreichen Regelungen jedoch mit Papier zu bewältigen wird nur die Bürokratie fördern und die Kosten in die Höhe treiben. Intelligente Technologie ist die Antwort auf die Vorgaben und zahlt sich doppelt aus: durch Effizienz und neue Marktanteile!

Den ganzen Beitrag im Experten-Report finden Sie hier.

IDD und VersVermV nutzen statt beweinen

15 Feb 2019

IDD und VersVermV, Alptraum oder Chance? Eindeutig Chance, sagt Matthias Stauch, Vorstand der INTERVISTA AG. Jede Gesetzesänderung bietet Vertriebschancen, wenn man Sie gut analysiert und schnell darauf reagieren kann. Sie wirkt wie ein externer Marktschock, der die Marktanteile verändern kann! Mehr finden Sie hier

Den Versicherern sterben die Kunden weg!

28 Jan 2019

Matthias Stauch, CEO der INTERVISTA AG

„Wie bei 4711 werden den Versicherern die Kunden wegsterben“ sagt Matthias Stauch, CEO der INTERVISTA AG im Interview mit Versicherungswirtschaft heute voraus, wenn nicht ein radikaler Wandel auf die neuen Zielgruppen passiert. Dem geänderten Kaufverhalten muß mit neu strukturierten einfachen und übersichtlichen Produkten begegnet werden. Reine Digitalisierung wird keinen Erfolg bringen. Versicherung wird einfacher und Kundennäher werden müssen. Warum hier ein Blick auf den Mobilfunksektor helfen wird, finden Sie hier.

Was sich Versicherer von O2 abschauen können

10 Jan 2019
Im am 10.01.2019 erschienenenArtikel in der „Versicherungswirtschaft“ heute unter der Rubrik Märkte & Vertrieb legt Matthias Stauch dar,
Was sich Versicherer von O2 abschauen können“.
Der Mobilfunk ist ein agiler und teilweise agressiver Markt welcher die Digitalisierung selbst angeschoben und durchlaufen hat mit vielen Lösungen und Aspekten, welche auch in andren Branchen erfolgversprechend sind. Den Artikel finden Sie hier.

Digitalisierung der Versicherungen

3 Jan 2019

Bestehende Vertriebs- und Geschäftsmodelle geraten unter Druck. Junge Generationen mit anderem Kaufverhalten erwarten andere Produkte, Services und Verfügbarkeiten. Entweder der Versicherungsmarkt reagiert und bedient diese Nachfrage oder er wird von neuen Marktteilnehmern langsam aus dem Markt gedrängt.

Mehr zum Artikel finden Sie hier.

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